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看清团购化妆品猫腻 水货小样真相分析

           导读:“今天你团了吗?”是当下不少年轻人的流行语,有的人甚至是团购上了瘾,每天一打开电脑就开始逐个浏览团购网站,紧贴着团购的新消息,生怕出手晚了就错过了好东西。团购在短短的两年多时间内,就成为了网民中最流行的一种新消费方式。

 看清团购化妆品猫腻 水货小样真相分析

  
           团购网站以“几百元的国际知名化妆品,不足百元就卖,买两个还包邮”这些口号磁石般地吸引着消费者,瞬间得到了众多“团粉”的青睐。但是,表面“一片繁荣”的团购网站,最近被整治了,商务部针对团购行业推出诚信资质认证和评级标准,欲设置门槛约束团购市场乱象。消费者不禁开始反思,究竟我们对团购的了解有多少呢?

  
  一、团购化妆品的来源

  团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等,花上二十、三十块钱就能买数百元的兰蔻,团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价,货源从哪来?他们如何实现盈利?

  1、化妆品经销商的样品

  某热门团购网站的销售人员告诉记者,他们的产品全部来自代购和经销商,而且多数产品为样品,直接从厂家拿货的人几乎没有。曾做过化妆品代购的向先生表示,代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商,拿货价格低至专柜价格的五折,甚至更低。至于为什么能如此便宜,网站销售人员则强调,他们更多销售的是化妆品小样,即赠品或试用装,因此成本很低。对于这个疑问,另一团购网站的客服人员也称,他们网站销售的大多是化妆品样品,是经销商通过一定的渠道拿到的。

  2、专柜营业员私卖小样

  向先生还说,有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站,有的是出给黄牛,黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉,都是因为被发现私自卖小样。“专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包(小样)。”向先生说,这种活动有的是专柜做,有的是商场做,但是不管是谁做,量肯定都是上千,通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。

  此外,导购们也会向团购网提供小样,位于一大型商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者,她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品,自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品,回收价格可能低至2-5折。

  3、买大批正品搭售小样

  由于商场出售赠品是有风险的,并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台,正价买大件产品。但是和柜台协商好,一定要给出多少多少套的中样、小样。这种做法在柜台很受欢迎,因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来,那么整个柜台能控制到的中小样要留足给他。之后代购商将正品以7折左右的价格出售,然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说,他曾帮代购商牵过线,那个人当时没多少钱,只有2万,和娇兰的专柜联系了,然后他以2万额度配给小样,卖掉后一次赚了3000多元。

相关专题: 化妆品
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