解密国货风潮背后的故事

似乎在许多人的印象中,大宝、郁美净、百雀羚......都是过时而老土的代名词,但是,在最近几年里,过往被看做过时老土的国货,却渐渐成为了新的时尚潮流。这股潮流是有什么因素在推动,这种现象隐含着怎样的深刻含义,现在一一来解密。      

   

  

网络是国货热的重要推手

国货新奇搭配

当回力鞋遇上牛仔裤,是什么感觉?改良版的解放鞋出现在潮人们的脚下又是什么味道?这些以前人们很不屑甚至不敢想的搭配如今正在网络论坛上流行,自从飞跃鞋在国外“开花”以来,无论是在知名消费论坛55bbs还是在天涯、淘宝等各大论坛上,各种国货的新奇搭配都应运而生,还伴有“真人版”的演示,非常热闹。

国产美妆品大热门

比国产老品牌在论坛上更热门的还有国产的护肤品和化妆品。在淘宝网上,如果在首页以“国货”为关键词搜索店铺,则有682家之多,多数都是销售国产护肤品的;如果在社区上以“国货”为关键词搜索标题,结果有7573条之多,并且数量还在每天增加,讨论的主题也是国产护肤品和化妆品的是是非非。为了日益发展的“国货热”,淘宝还专门开设了“国货专区”,每天都有大量的卖家和买家在其中流连。



网络挖掘了国货“被忽略的美”

不少人都认为,国货的大热在今年来了“大爆发”,除了“外销”带来的一定的推动作用之外,更重要的是网络的推动作用。许多国货品牌,尤其是老品牌都很少打广告,售价也比较低廉,许多都属于人们“小时候/年轻时的记忆”,而网友从起初出于好奇的购买尝试后写试用报告开始,到不断买不断写,国货“被忽略的美”由此被越来越多的人所注意,人们开始寻觅、购买、写使用报告互相讨论,国产品牌的产品,特别是护肤品和化妆品也因此开始通过新的传播方式再度走进人们视野中。



奥运年爱国热情带动销售

而今年高涨的爱国潮也让人们对国产品牌的关注度越来越高,直接促使了越来越多的国货走进人们的视野中。火炬传递、奥运会、民族自强等都是今年网络上的热门议题,由此引发的国货之火越烧越旺,自然也不难理解了。

在各大门户网站,如果找不到关于国货时尚产品的帖子,基本是不大可能的事情———无论大大小小的网站和论坛,国货,尤其是时尚类的国货产品都属于热门话题,不间断有新的研究、新的讨论。

这股由网络兴起的国货之风,在某种程度上也影响到了产品现实的销售。那些被网友“爆料”有齐全的产品的老百货商店,比如崇文门的大方百货等,来寻觅国产护肤品的人今年比以往要增加了一些;除此之外,还有华强超市和城乡超市,以及美廉美、沃尔玛、家乐福等大超市,也因为有出售物美价廉的国产护肤品而赢得了不错的口碑。不过相比起网络上的火热,现实中国产品牌产品的销售并没有增加特别多,而是处于相对平静的“小增长”状态。

虽然网络上对国产品牌大多都是叫好声,但越来越多对国货时尚品牌反对的声音也开始出现,比如在淘宝网的社区中,讨论国货的帖子中,就有一些是持怀疑和否定声音的———国货现在是否被炒得过热?成了人们最关注的话题。



半数以上网友认可国货

■ 网调报告

新京报在某网站时尚频道上对国货时尚产品所做的调查显示,国货时尚产品确实开始回潮了:截至记者发稿,在参与调查的1112人中,有一半以上(60.8%)的人都在使用国货时尚产品,且对国货产品的满意度也在一半以上(52.21%),国货以其自身的实力赢得了网友的信赖并有不错的增长潜力。

价钱不高方便尝试让美妆产品独占鳌头

多数网友认为,国产美妆品之所以能独占鳌头,和其是易消耗品、价钱不高、方便尝试有直接关系。超过一半以上的网友认可国货,觉得毕竟是老品牌,更有网友开玩笑说“跑得了和尚跑不了庙,国产品牌还得面对父老乡亲”也是他们信赖国产品牌的原因之一。

而对国货持否定态度的网友,有一部分人是因为在使用网上热门的国货产品后,感觉并不如网上说的效果那么好而对国货做出了不好的评价,在这部分人中,甚至有不少人认为是国货卖家在网络上故意炒作所致,不过这些人所占总数不到1/5。

国货品牌存在巨大发展潜力

调查结果还显示,网友之所以选择国货并不是感情用事。便宜、好用是网友选择国货产品最主要的原因,因此种原因选择国产品牌的占到一半以上。此外很多网友都希望国货能摆脱“百年不变”的面孔,多一些创新、多注意利用现代的传播和推广手段去经营。

不过,可喜的是,通过我们这次调查发现,其实国产时尚产品的“粉丝”还不少,有接近85%的人现在正在使用或正准备尝试使用国产品牌的时尚类产品,国产品牌的发展潜力巨大,前景非常不错。



运用好国际元素对国货很重要

■ 品牌访谈

国货热的影响

●徐东升(飞亚达总经理)

国货在网络上的热门对我们的销售可以说没有很大的影响,这和手表的特性有一定的关系,这并不是一个易消耗品,所以不会特别明显。现在网上讨论很热的飞跃鞋,可以说也是国产品牌的一种成功,但这种成功用在服饰和鞋子上可能可以,但用在手表这种比较高端的行业里却不见得行得通。



联想和李宁品牌是比较成功的例子

国内品牌想要有发展,首先是要承认和国际之间的差距,然后去学习。比如我们在做飞亚达这个品牌的时候,首先模糊了国界,用国际的概念去包装它,我们已经登陆了很多国家。其实,走向国际对国内品牌来说是很重要的,并不是说你要把自己打扮得跟个“洋鬼子”似的,而是要注意在做好国内市场的基础上去打造更多的国际化的元素,进而用国外的口碑和声誉来影响国内的,现在的联想和李宁品牌,就是比较成功的例子。

不创新是国货发展的最大阻力

阻碍国内品牌发展的因素,我觉得主要有两点,一个是核心技术,这和国外确实有差距;其次是在思路和对品牌的理解上,这需要创新的东西,需要挖掘品牌的精神涵义,并想办法体现。近几年很多品牌都在推中国元素的东西。我认为中国元素不是单纯的某些款式、手工、图案什么的,我们应该去挖掘其中的内涵,不要照搬和人家做成一样的,否则人家也会说你这是抄袭的。



国货要靠独特理念做大

●翁懿倩(上海佰草集化妆品有限公司市场部)

佰草集品牌采取的是专卖店+专柜的销售渠道,近几年的销售一直在稳步增长。佰草集吸引消费者的主要是“中草药的个人护理品牌”这个独特的理念和产品品质,今年我们在法国也上市了,销售形势也不错,所以我觉得,国产品牌如果要做大,有自己的独特理念、有品牌自身的东西非常重要。

其实,现在有很多消费者也不再单纯相信国外品牌了,她们的消费更加理智了一点,对一个国内品牌来说,要让消费者知道,除了本身有特色以外,还要和消费者保持一种亲切的朋友关系,我们品牌在这点上就非常注意,有专门的CRM团队去和消费者沟通,还建立了自己的会员俱乐部,这对维护顾客的忠实度有不错的效果。



消费者说 

    国货在原料选择上令人担忧

    ●田晶(重庆设计三院建筑设计师)

    我基本不用国货的产品,其实对国货也不是那么排斥,国货如果平价质优,而且原料等有保障,我当然选国货。但是很多国货在原料选择上令人担忧,所以才去买国外的品牌产品,花钱买放心,对其他的产品,服饰啦、包包啦也是这样子。

    国货胜在有感情

    ●巫昂(著名专栏作家、诗人)

    我喜欢用蜂花的护发产品,觉得效果还不错,现在在美国还买到了檀香皂,也是蜂花的。但据我观察还是只有中国人知道这个牌子,中国还没有什么护肤品或者时尚产品正经地占据美国的主流市场。

    对比一下国内品牌和国外品牌,我觉得差距在于理念和包装上,我是指各方面的包装,国产总还是给你略微土的感觉,不过和国外品牌相比,胜在够有感情、便宜以及它能给你一种安全感,因为很多基本都是从妈妈那个时代就开始用了,所以对它知根知底、很熟悉了,也会很放心。我挺看好国货的,觉得它们很有前途。



    国货买家年龄多在18-35岁之间

    ●小女仙仙(淘宝网国货四皇冠级卖家)

    我从2006年开始做国货美妆产品到现在,销量一直都在增长,尤其是今年,国货在网上的热门更是让销量有了很大的增长。在网络上购买国货美妆产品的买家,年龄多数在18-35岁之间,高中生也买得挺多的,消费金额一般每次从十几块到几百块钱的都有。

    现在很多买家都怕买到假的国货产品,其实国产的东西比外国货还好查真伪,只要勤快点拨打上面的联系方式,一般都能查到。另外,去信誉比较好的店买东西也很重要,如果是商品店店之间的差异太大了,价格太低的那个就不可能是真的,一般来说,零售的利润在25%左右才可信。

    我觉得现在很多人对国货的误解在于认为便宜的东西就不好用,其实我自己也用了不少的国货产品,可以说它确实属于物美价廉的类型,其中的原因在于里面所含的高科技的东西比较少,都是一些比较传统的配方。这从另一个方面也说明,产品的不更新其实对国货的发展和推广阻碍挺大的。

    今年的物价上涨,对国货产品的影响也很大,涨价也涨得挺厉害的,价格基本上都涨了10%-15%,没有涨价的也采取了缩小容量的办法,不过即使是涨价,相比起国外品牌来说,还是很有价格优势的。



    国产美妆品销售尚有较大差距

    ●刘畅(庄胜崇光百货推广部)

    国产的美妆品牌一般都在超市里卖,在化妆品区域没有专门的柜台,只是摆在货架上让大家自己挑选。像我们现在举办化妆品节,专柜的产品基本都能高倍积分,但是超市里的品牌就不参加这些活动和优惠,促销力度相对较小一些。

    一般来说,我们商场的超市里,国产美妆品牌一个月的销量大概在20万元左右,销售额比较稳定,和前几年相比算是有小幅度的增长吧,不过,专柜化妆品可以达到日均销售近60万,国产品牌相比起来,差距确实比较大。

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