识破BA十二大行销陷阱

  宝拉·培冈(PAULA BEGOUN)的《美丽圣经》被称作是世界上最权威的最经典的美容圣经,很多MM从她的书中了解到自己不曾注意到的美丽秘密和美容内幕。今天,就让宝拉来教我们识破BA们的十二大行销陷阱,做个精明又美丽的女人。     

      

BA的行销陷阱1--为了达到最好的效果,必须使用我们整套的产品。

宝拉·培冈告诉你:

这个说法是要说服消费者购买他们的每一项产品,这是一个很典型的销售技巧,就好像告诉消费者,要使除皱霜发挥作用,必须使用同一厂牌的化妆水

在过去几年,我致力于整理各种肤质的保养步骤,还没看过那一家公司的产品独特到完全无法取代,况且每一家公司都有一些不好的产品,有的含有刺激性物质,有的防晒能力不足,有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂,用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。



BA的行销陷阱2--因为我们使用高级的成分所以才卖这么贵。

宝拉·培冈告诉你:

如果事实真是如此,这么高的价格还可以接受,我曾经要求厂商拿出证据,但从来没有得到响应,于是我拜访化妆品原料供货商,询问各化妆品公司所购买的原料等级,结果发现每家化妆品公司的原料等级大同小异,举例来说杜邦公司是全世界最大的果酸供货商,他们支应化妆品工业果酸需求的百分之九十九以上,因此市面上所有的果酸产品的原料等级都相同。



BA的行销陷阱3-- 化妆品可以阻隔外界的污染。

宝拉·培冈告诉你:

不透明的粉底和唇膏可以减少皮肤的紫外线照射,但是无法阻隔外界的污染,相反的,无机性污染物质例如烟尘、汽机车废气和工业粉尘还会被化妆品与保湿剂吸收(出处:Cosmetics & Toiletries, August 2001, “Pollution and Aging: Antioxidants for Skin”)。



BA的行销陷阱4--那是维他命和植物萃取物让您的皮肤变得如此光滑。

宝拉·培冈告诉你:

把维他命和洋甘菊、柠檬、薄荷等植物涂抹在皮肤上会怎样呢?你会发现皮肤根本没有任何的变化(除非你对这些物质过敏),这些东西对皮肤完全没作用。一般来说,保养品只含有微量的维他命与植物萃取物,皮肤根本感受不到,真正让皮肤变光滑的是油脂、蜡质、保湿剂与光滑剂(可在皮肤上滑动,造成光滑触感的物质)。



BA的行销陷阱5--我们的产品完全用天然成分制造;化学合成的成分是从石油提炼出来,例如矿物油和凡士林,它们对皮肤有害。

宝拉·培冈告诉你:

我还没看过完全由天然成份制造的产品,有些化学合成的成分对皮肤相当有益,每一个化妆品公司的产品都含有化学合成的成分。

化学合成的成分最初也是自然界的物质,例如矿物油和凡士林是提炼汽油的副产品,汽油的原料是原油,原油是古代水生植物与动物埋在地底下几百万年所形成的。

矿物油和凡士林是非常好的保养品成分,化妆品化学家认为它们是最上等的保湿原料,而且对皮肤无害(出处:Dermatologic Surgery, June 1998, pages 661-664),虽然有人认为它们可能会阻塞毛孔,然而它们对皮肤的害处仍尚未证实(出处:Contact Dermatitis, September 1996, pages 163-168)。

不知道什么原因,矿物油和凡士林一直受到天然化妆品爱好者的排斥,对于干性皮肤,最好还是使用含有矿物油或凡士林的保湿,而不是植物萃取物的产品。



BA的行销陷阱6--为了促进皮肤排毒与清洁毛孔,需要定期使用面膜与接受疗程,面膜可以刺激皮肤血液和氧气的循环,促进毛孔排出毒素。

宝拉·培冈告诉你:

只有肝脏、肾脏和淋巴系统才会排毒,皮肤跟汗腺里又没有毒素,何来排毒?如果皮肤里真有“毒素”,为什么从来没有人指明这些“毒素”是什么物质?可笑的是,氧气也是一种皮肤毒素,它会形成自由基而伤害皮肤,氧气与自由基的部分在第三章另有详述。

面膜是无法清洁毛孔的,要清洁毛孔必须使用水杨酸或果酸(微剥效应),有些处方药如维他命A酸(Retin-A或Differin)也可以达到清洁毛孔的效果(藉由促进表皮分化而减少角质的生成)。



BA的行销陷阱7--某科学家开发出这个产品,直到现在才对世界公开。

宝拉·培冈告诉你:

很多医生和化学家致力于开发各种新的化妆品,但所有的化妆品含有的是相同的标准成分,化妆品不能和药物一样含有特别的成分,否则就须受到更严格的规范。

我最喜欢提的例子就是LA MER精华霜,大家应该听过这个超贵产品背后的故事,有一个太空总署的科学家叫做马克思·休伯(Dr. Max Huber)在一次的意外事件中严重烧伤,经过多次的实验后,终于研发出一种产品把烧伤治好了,此后他开始贩卖这个产品,他死后,他的女儿把产品的权利卖给雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)集团。

这个故事非常的动人,真相反而平凡无奇,面霜里并没有特别独到的成分,除非你相信海藻萃取物真的很昂贵或可以治疗烧伤和疤痕,就算是海藻萃取物可以治疗烧烫伤,烫伤与晒伤并不是造成皱纹的原因,紫外线的照射才是皱纹的真正成因。

缅因州立大学植物生物学教授苏珊·布拉里说:“海藻萃取物并不稀有也不昂贵,从化妆品、食品到医药用品到处都可以看到它的存在”。LA MER精华霜主要含有海藻萃取物、矿物油、凡士林、甘油、蜡质、植物油、植物种子、矿物质、维他命、增稠剂和防腐剂,为什么添加了海藻萃取物和维他命就卖这么贵呢?有一些化妆品化学家告诉我,LA MER精华霜只值几美分而不是几百美元。

LA MER也开发出了许多和精华霜毫无干系的产品,如果LA MER精华霜如此特别,为什么还需要其它的产品呢?为什么这些产品的配方和LA MER精华霜完全不同呢?我想LA MER精华霜不是多么神奇的产品。




BA的行销陷阱8--造成油性皮肤的原因是皮肤表面水份不够,因此皮肤必须制造更多的油来避免水分的散失,如果皮肤表面有足够的水分,油便会停止制造,这也是为什么油性肤质的人需要擦保湿的原因。

宝拉·培冈告诉你:

油的制造和皮肤干不干燥没有关系,要是这样的话,干性肤质的人因为皮肤水份不足而增加油的制造,不就变成油性肤质了吗?即使没有使用保湿的时候,干性肤质的人并不会有油脂制造增加的经验。油性皮肤是由遗传和荷尔蒙所造成的。


BA的行销陷阱9--如果皮肤表面是油性的,不保证底层的皮肤不干燥或不需要保湿,很多人是外油内干的肤质。

宝拉·培冈告诉你:

只要停止使用保湿,很多油性肌肤、混合性肌肤和青春痘的问题便会不药而愈。保湿是目前最被滥用的保养品,除非干性肌肤,任何人都不需要使用保湿。保湿对皮肤没有任何的保护作用,它们不能滋养皮肤,不能避免阳光伤害,也不能永久地改变皮肤结构。

如果皮肤干燥,可能是因为使用太强的肥皂、清洁剂、含有酒精或其它使皮肤变干成分的化妆水(如柠檬与葡萄柚),使用过多的保湿也一样会造成皮肤的问题,因为它会阻挠皮肤的正常脱落。技术上可以做出很多让皮肤得到保水剂、抗氧化物和抗发炎剂的剂型,不一定要用乳液或乳霜剂型。



BA的行销陷阱10--这个保湿产品非常适合油性与混合性肌肤,因为不含有油脂。

宝拉·培冈告诉你:

在市面上标榜不含油脂却含有油脂、蜡质或其它会堵塞毛孔成分的产品不计其数,这些成分不见得是植物油或矿物油这些熟悉的油脂,而是一些平常我们没听过的油脂,不含油脂的标示不代表产品好不好,有些会造成青春痘的成份并不会有油腻的感觉,油性和易长青春痘肤质的人使用越少的保养品时,皮肤反而会变得更好。



BA的行销陷阱11--鼠尾草、柠檬及葡萄柚可以控油

宝拉·培冈告诉你:

皮肤油脂分泌主要由荷尔蒙来控制,没有局部使用的植物成分可以控油,而且柠檬和葡萄柚会造成皮肤刺激,反而造成青春痘。

BA的行销陷阱12--晚上使用这个产品,可以抵消第二天白天皮肤所受到的伤害。

宝拉·培冈告诉你:

晚上所使用的任何产品都没有办法减少白天的阳光伤害,所以尽量避免白天的阳光伤害。

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