专注获得成功 爱美女性网追随的执着理念

核心提示:专访Google Adsense08年度成长大奖获得者爱美女性网,专注女性时尚的垂直站点。上线一年多即实现盈利、与多家机构短期内达成合作的背后到底又有哪些故事?

        小编第一次见到纪卫宁是在Google Adsense的新闻发布会上,小编是媒体记者,纪总是嘉宾。小编坐在纪总后面。新闻发布会完了以后,卫宁回过头扔了张名片过来。这就算结识了。Google Adsense三周年的庆典让小编认识了许多新朋友,有在网上聊了好久但素未谋面的。如郭海滨、如祝志军、如华军,也有第一次见面就一见如故的。如tom,如长发飘飘的卫宁。卫宁的爱美女性网在Google Adsense三周年的庆典上拿了个年度成长大奖。索性,也就约了卫宁来Chinaz做个访谈。

         一开始,卫宁很谦逊的拒绝了,讲小编太客气,我跟卫宁说,现在很多站长都在讲行业前景不好,冬天来了。希望你们这些真正赚到钱的站点站出来,不要一如既往的低调。有时候,需要高调点,并不是出来忽悠谁,讲出事实,拿自己的故事去和大家做个分享而已。卫宁考虑再三,终于还是同意了。这样低调的,小编还约了几个,游戏中国的郭海滨、股城网的杨云、114啦的罗文、威锋网的彭源...还有几个在业内并不知名但确实赚了钱的。希望这样的故事能多给站长朋友们点启示,可以好好过了这个冬天。


爱美女性网的两位创始人吕宇涛、纪卫宁(CHINAZ配图)

         南方电视台、新丝路模特机构、广州/北京美博会、《Coco&Vivi》、《女友》、《都市主妇》、《风尚周刊》、谷歌中国、腾讯、淘宝、阿里巴巴、IT世界网、39健康。。。这一家家耳熟能详的知名机构和杂志媒体在内容建设和市场推广方面都和爱美女性网建立了深度的战略合作关系。08年05月,爱美女性网和南方电视台综艺频道合作推出时尚美容节目的《美人娱》,在每周日的黄金时段播出。08年10月谷歌发布商峰会,获Google Adsense颁发年度成长大奖。小编翻开爱美女性网(www.lady8844.com) 1年多的建站履历,里面承载着无数的荣誉。尤其是08年一年尤为突出。

       看了这么一长串的荣誉名单以后,很难相信这么多的荣誉属于一个刚成立了不到2年的站点。而这个站点的2位主要成员纪卫宁和吕宇涛虽然有着数年的互联网顾问生涯,但自己运营网站亦属头一遭。用卫宁的话说,吃菜的和做菜的感受果然不同。谈到建站初期的心酸时,卫宁讲到,每天拼命的找友情链接、谈行业合作。受到了不少白眼。甚至有的时候电话刚接听,开了个头就被一通烂骂。但还好,毕竟互联网业热心人蛮多的。所以大部分的站点只要你认真的去跟他沟通了,总会得到帮助。所以,爱美女性网也会关注新晋网站的发展,也许今天的支持,明天就可以换来一个强有力的合作伙伴!

        问及如何在一年内就可以盈利并取得如此好的成绩时,卫宁只谈到了2个字:专注。卫宁说的专注并不是认死理,往墙角死拱,就好像一间屋子,不要把自己拼命的往角落里塞,把自己固定在那个小圈圈里。而是跳出那个小圈子,给自己预留下足够发展的空间,才好去专注。爱美女性网就是属于跳出了墙角但并没有出屋的那种。

        这个屋,指的是女性消费市场,而圈子,则是女性时尚美容及消费。女性消费这个屋太大,而时尚美容则太小。所以,选择对了方向,有退有进,才会更好的专注。什么是专业垂直?就是在对的时候、对的方针、对的市场环境下专注发展对的模式。从卫宁的墙角理论中,小编解开了为何这个团队在不到1年时间就可以实现盈利和良好品牌力的困扰。

        互联网是虚拟产业,虚拟产业需要依靠实体推动。所以,爱美女性网上线以来,一直和实体产业保持良好的沟通。对比动辄千万盈利的实体产业,互联网新贵的盈利微不足道。爱美女性网其实也就起到了实体和网络平衡作用才会在短期内完毕盈利目标。卫宁在谈到爱美女性网成功盈利时讲到。

        谈到团队,卫宁明显兴奋了许多,在这个30来人的团队里,因为站点方向的关系,编辑部清一色的女生,而技术部门则都是男生。双方经常会因为网站服务维护方面发生激烈的讨论。数量上占优势的女孩子经常会对男生们进行“语言轰炸”,男生们在痛苦和快乐间和女生进行业务沟通。小编看得出来,这样的团队是卫宁想要的。

爱美女性网编辑部的MM们(CHINAZ配图)

        在爱美女性网,只会存在Team概念。包括这次的访谈,卫宁一直在讲,淡化下他和吕宇涛个人的色彩,都讲讲爱美女性网,多说说团队。毕竟,很多事情是团队做出来的,而不是单单两个创始人做出来的。事实上,从爱美女性网成立伊始,就融入了团队这个概念。鲜见业内有联席总裁这样的称谓,爱美女性网算是一家。

        谈到沟通,卫宁用了一个词:执着。很少有人会把沟通冠以执着这个词。卫宁说,“沟通并不是一个好活,尤其是在工作上面的沟通。往往因为大家的从业经验和处事态度会引起一些争议,面对争议时,肯定会有一方选择妥协。否则就会引起更大的麻烦。所以,我们的Team在沟通时会用执着这个词,执着到非找出共同点不可。当然,执着不等于固执。这是两种工作态度。”

其乐融融的爱美女性网Team(CHINAZ配图)

        最后,当小编问及大家都关心的经济危及时,卫宁讲到:“本次美国次级贷引发的金融危机,已经逐步向实体经济蔓延。现在看来全球实体经济的衰退和调整是必然的,国内经济也将受到不可避免的波及,无论哪个行业都将会承受调整之痛,女性行业也不例外。

        在97年亚洲金融风暴中,曾经出现“唇膏效应”,也即消费者倾销于购买更有实用效率的产品,消费选择整体向中端和实用倾斜。爱美女性网在这个经济寒冬,除了积谷防冬做好防御外,也将顺应消费者的变化,积极的向实用消费导购的方面倾斜,发挥作为商家和广大女性消费者之间的桥梁作用。”

爱美女性网简介:

获颁谷歌AdSense成长大奖(CHINAZ配图)

        爱美女性网( www.lady8844.com )于2006年底正式成立上线,主旨是为关注女性时尚美容资讯的网友提供时尚服饰、美容护肤、化妆彩妆、美体瘦身、美容美发方面的相关信息、消费导购、互动交流等服务。爱美女性网排名国内女性专业类网站前五,每日浏览量超过400万,活跃注册用户超过30万个,是华南地区访问量最大的专业女性网站,Alexa排名5000位左右,目前已经发展成为员工数接近30人的初具规模的专业垂直门户。

         爱美女性网一直来都是以时尚潮流资讯、服务赢得广大网友的好评,受众是庞大的都市女性用户群,且用户集中在18-35岁之间的高学历、高收入的都市女性当中。

团队主要成员:

纪卫宁:创始人,联席总裁。97年毕业于中山大学计算机系软件专业,有长达10年的IT行业顾问咨询经验;曾为美容制造业厂商提供长期互联网顾问服务,现为华南地区某电信商互联网业务顾问;于2000年与友人共同创办某软件服务公司,目前该公司已经发展为具备相当规模的电信软件优质服务供应商。

 吕宇涛: 创始人,联席总裁。中国科学技术大学电子和信息工程系本科毕业,中国互联网最早的建设者和实践者;先后在新太科技、亚信科技担任技术和技术管理工作;2001年-2004年在太平洋电脑网任职CTO,2004年-2005年于优度宽频任职副总裁。

        后记:匆匆忙完在线访问的纪卫宁急忙赶往机场飞向武汉,那里还有合作伙伴等着他商量合作计划。这个冬天,大家都在努力。

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